Innovationsmanagement für etablierte Corporates und Gründungsberatung für junge Startups

Mit WinkmannConsulting und LA Business Innovation setzen wir auf eine kreative, innovative  und kollaborative Zusammenarbeit. Die ersten Schritte bei der Umsetzung erfolgreicher Geschäftsmodelle in der New Economy sind dank der Möglichkeiten von Digitalisierung häufig bereits mit einem vergleichsweise überschaubaren Ressourceneinsatz realisierbar. 

Steckbrief Philipp Winkmann, M.Sc.

• Entrepreneurship-Erfahrung aus u.a. Deutschland, den Niederlanden, England, Schweden und den USA
• Bachelor of Engineering im Wirtschaftsingenieurwesen für Umwelt und Nachhaltigkeit (Berlin School of Economics and Law & Beuth University of Applied Sciences Berlin)
• Master of Science im Technologie-orientierten Management (Technische Universität Carolo-Wilhelmina zu Braunschweig, Carl-Friedrich-Gauß-Fakultät)
• Master of international Business Administration (Staatliche Universität für Wirtschaft Sankt Petersburg)
• Duale Berufsausbildung im Informationselektroniker-Handwerk (Bang & Olufsen am Niederrhein)
• Gründer eigener technologieorientierter Unternehmen und Wirtschaftsberater für Corporate Innovation, Technology Entrepreneurship und Startup-Strategie
• Dozent an der Hochschule Niederrhein University of Applied Sciences im Bereich Geschäftsmodellentwicklung für innovative technologieorientierte sowie wissens- und forschungsbasierte Startups 

Häufig empfiehlt es sich, zunächst schlank ("lean") anfzuangen, also mit einem vergleichsweise geringen Ressourceneinsatz. Dadurch kann das Risiko reduziert werden. Es empfiehlt sich ein früher Austausch zu den geplanten Produkt- bzw. Dienstleistungsangeboten mit den beabsichtigten Zielgruppen und eine Entwicklung im Ansatz von Co-Creation (für eine kollaborative Entwicklung von Leistungsangeboten mit möglichst hohen Erfolgschancen am Markt). Hierbei sollte darauf geachtet werden, wer zu der spezifischen Zielgruppe gehört und "Feedback aus Kundensicht" liefern kann. Konstruktives Feedback zu den geplanten Angeboten erleichtert es, Kundenwünsche bereits in frühen Phasen zu berücksichtigen und Produkte bzw. Dienstleistungen zu entwickeln, die möglichst hohe Erfolgschancen am Markt haben. Es ist i.d.R. empfehlenswert, mit einer "schlanken Lösung" bereits in frühes Phasen an den Markt zu gehen und die Weiterentwicklung mit Hilfe von Kundenfeedback zu optimieren.  Zudem ist es häufig hilfreich, die Vorteile von Kooperations- bzw.  Entwicklungspartnerschaften ebenfalls zu nutzen.  

Innovationsmanagement und Unternehmensgründungen erfordern Kreativität, Dynamik und Entschlossenheit 

Die Umsetzung innovativer Geschäftsmodelle und Firmenneugründungen ist geprägt durch diverse kreative und dynamische Prozesse. Die technologiebasierte Geschäftsmodellentwicklung (Technology Business Model Creation) ist häufig ein wesentlicher Grundpfeiler, da moderne Technologien die Basis schaffen können für nachhaltige Geschäftsmodellinnovationen. Mit Hilfe des sogenannten Business Model Canvas kann ein Geschäftsmodell (Business Model) anhand von neun Segmenten strukturiert erarbeitet werden. Zu diesen Segmenten zählen, Customer Segments (Kundensegmente, Zielgruppen), Value Propositons (Nutzenversprechen, Leistungsangebote), Channels (Vertriebskanäle, Marketingkanäle), Customer Relationships (Kundenbeziehungen, Customer Relationship Management), Revenue Streams (Einnahmequellen), Key Resources (Schlüsselressourcen, Schlüsselkomponenten im Geschäftsmodell) , Key Activities (Schlüsselaktivitäten), Key Partnerships (Geschäftspartner) und Cost Structure (Kostenstruktur des Geschäftsmodells mit wesentlichen Kostenfaktoren): 

1. Customer Segments (Kundensegmente)
2. Value Propositons (Nutzenversprechen)
3. Channels (Marketing- und Vertriebskanäle)
4. Customer Relationships (Kundenbeziehungen) 
5. Revenue Streams (Einnahmequellen)
6. Key Resources (Schlüsselressourcen)
7. Key Activities (Schlüsselaktivitäten)
8. Key Partnerships (Schlüsselpartnerschaften)
9. Cost Structure (Kostenstruktur)
   

Was ist das Business Model Canvas? 

Das Business Model Canvas ist ein strategisches Werkzeug zur Entwicklung und Visualisierung von Geschäftsmodellen. Es besteht aus einem einfachen und übersichtlichen Raster, das neun Schlüsselelemente eines Geschäftsmodells umfasst: Kundensegmente, Wertangebote, Vertriebskanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen, Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartnerschaften und Kostenstruktur. Durch das Ausfüllen und Ausarbeiten dieser Elemente können Unternehmen ihr Geschäftsmodell klar definieren, mögliche Chancen und Risiken identifizieren, strategische Entscheidungen treffen und ihr Unternehmen erfolgreich führen. Das Business Model Canvas wird häufig für Startups, aber auch für etablierte Unternehmen verwendet, um ihre Geschäftsstrategie zu planen, zu kommunizieren und anzupassen.

Speziell für University Spin-offs und Corporate Spin-offs: Wir unterstützen Sie kompetent und zuverlässig für Ihren Projekterfolg! 

📊 Technology Business Model Creation: Entwicklung skalierbarer Geschäftsmodelle mit hohem Innovationsgrad

🎯 Zielgruppenansprache in der Unternehmenspraxis zur Validierung von Hypothesen

🚀 Trust Building & Brand Building: Entwicklung effektiver Markteintrittstrategien

📈 Scalability: Entwicklung von (dynamisch adaptierbaren) Skalierungsstrategien zur Realisierung exponentieller Wachstumspotenziale

💼 Praxisbasierte Ressourcenallokation und Aufbau skalierbarer IT-Infrastrukturen

🛡️ Etablierung eines robusten Risikomanagementsystems zur frühzeitigen Identifizierung potenzieller Risiken im Unternehmensaufbau

🔄 Diversifizierung des Kundenportfolios und der Einnahmequellen, um relevante Risiken im Hinblick auf spezifische Abhängigkeiten nachhaltig zu reduzieren

🏗️ Aufbau eines agilen Managements mit flexiblen Strukturen und Sicherstellung einer ausreichenden wirtschaftlichen Tragfähigkeit

👥 Teambuilding: Aufbau eines umsetzungsstarken Teams mit den erforderlichen fachlichen Kenntnissen, Fähigkeiten und Praxiserfahrungen, um das Unternehmen erfolgreich durch geplante Wachstumsphasen zu führen

💶 Financial Health: Kontinuierliches Monitoring der finanziellen Leistungsfähigkeit/Performance und Adaptierung der Finanzstrategie entsprechend sich ändernder Marktbedingungen und nach Vorgabe definierter Wachstumsziele sowie unter Berücksichtigung analysierter Risikopotenziale

Bei der Gründung eines Unternehmens stehen verschiedene Aspekte im Fokus, die entscheidend für den langfristigen Erfolg sind. Die Entwicklung skalierbarer Geschäftsmodelle mit hohem Innovationsgrad ist essenziell, um sich im Markt zu etablieren und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Effektive Markteintrittsstrategien spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Vertrauen und der Stärkung der Marke, um eine solide Basis für das Wachstum zu schaffen. Die Entwicklung von Skalierungsstrategien ist sehr wesentlich, um das Potenzial für exponentielles Wachstum zu realisieren und mit den Marktbedingungen Schritt zu halten. Eine praxisbasierte Ressourcenallokation und der Aufbau skalierbarer IT-Infrastrukturen ermöglichen eine effiziente Nutzung der vorhandenen Ressourcen und unterstützen das Unternehmenswachstum. Die Etablierung eines robusten Risikomanagementsystems ist entscheidend, um potenzielle Risiken frühzeitig zu erkennen und ihnen proaktiv zu begegnen. Eine Diversifizierung des Kundenportfolios und der Einnahmequellen reduziert die Abhängigkeit von bestimmten Marktfaktoren und stärkt die Widerstandsfähigkeit des Unternehmens gegenüber externen Einflüssen. Der Aufbau eines agilen Managements mit flexiblen Strukturen ermöglicht es dem Unternehmen, schnell auf Veränderungen im Markt zu reagieren und sich anzupassen. Ein umsetzungsstarkes Team mit vielfältigen Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen ist von entscheidender Bedeutung, um die Unternehmensziele erfolgreich zu erreichen und das Wachstum voranzutreiben. Die kontinuierliche Überwachung der finanziellen Performance und die Anpassung der Finanzstrategie an sich ändernde Marktbedingungen sind unabdingbar für die Sicherstellung der finanziellen Gesundheit und das Erreichen der Wachstumsziele.

>>> Bei der Gründung eines Unternehmens ist es entscheidend, innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln und effektive Markteintrittsstrategien umzusetzen. Skalierungsstrategien ermöglichen es, das Potenzial für exponentielles Wachstum zu realisieren. Praxisorientierte Ressourcenallokation und ein robustes Risikomanagementsystem sind unerlässlich für den Aufbau einer stabilen Basis. Die Diversifizierung des Kundenportfolios reduziert Abhängigkeiten, während agiles Management und ein starkes Team eine schnelle Anpassung an Marktveränderungen ermöglichen. Die kontinuierliche Überwachung der finanziellen Performance sichert die finanzielle Gesundheit und unterstützt das Wachstum.

University Spin-offs spielen eine wichtige Rolle für die Wirtschaft, da sie Innovationen aus dem akademischen Umfeld in die kommerzielle Realität überführen. 

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University Spin-offs ermöglichen es, das Potenzial von Forschungsergebnissen und technologischen Entwicklungen zu nutzen und sie in marktfähige Produkte, Dienstleistungen oder Geschäftsmodelle umzuwandeln. Dadurch tragen sie zur Schaffung von Arbeitsplätzen, zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit und zur Förderung von wirtschaftlichem Wachstum bei. Darüber hinaus fördern sie die Zusammenarbeit zwischen Wissenschaft und Industrie und tragen zur Übertragung von Wissen und Technologie bei, was langfristig zur Entwicklung von Innovationen und zur Lösung gesellschaftlicher Herausforderungen beiträgt. 

Zeitorientierte Wettbewerbsstrategien beziehen sich auf Strategien, bei denen der Zeitfaktor eine entscheidende Rolle spielt, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen oder zu halten. Dabei geht es darum, durch eine geschickte zeitliche Positionierung oder Aktivität am Markt einen Vorsprung gegenüber Konkurrenten zu erzielen. Zu den zeitorientierten Wettbewerbsstrategien gehört beispielsweise der First Mover Advantage, bei dem ein Unternehmen als erstes am Markt agiert und sich dadurch einen bedeutenden Vorsprung sichern kann. Weitere Strategien können Timing-Entscheidungen, wie die Einführung neuer Produkte zum optimalen Zeitpunkt, oder Reaktionsgeschwindigkeit auf Marktveränderungen umfassen. Ein First Mover Advantage ist wichtig, da er einem Unternehmen ermöglicht, sich als erstes am Markt zu positionieren und einen bedeutenden Vorsprung gegenüber Wettbewerbern zu erlangen. Durch diese zeitorientierte Wettbewerbsstrategie kann das Unternehmen die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen, Markenbekanntheit aufbauen und sich als Branchenführer etablieren. Zudem kann der First Mover die Entwicklung von Standards und Normen beeinflussen, Partnerschaften mit wichtigen Akteuren aufbauen und eine treue Kundenbasis aufbauen, bevor Konkurrenten auf den Markt kommen. Dadurch können langfristige Wettbewerbsvorteile geschaffen werden, die es dem Unternehmen ermöglichen, seine Position zu festigen und erfolgreich zu wachsen.

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Zeitorientierte Wettbewerbsstrategien: First Mover Advantage 

>>> Zeitorientierte Wettbewerbsstrategien wie der First Mover Advantage spielen eine Schlüsselrolle für Unternehmen. Durch geschicktes Timing können sie einen bedeutenden Vorsprung gegenüber Konkurrenten erzielen. Der First Mover kann Kunden gewinnen, Markenbekanntheit aufbauen und langfristige Wettbewerbsvorteile schaffen, bevor Mitbewerber auf den Markt treten. 

Profitieren Sie von fundiertem Praxiswissen aus erfolgreichen Referenzprojekten aus Deutschland und internationaler Entrepreneurship-Erfahrung aus u.a. England, Schweden und den USA

Business Model Analysis Research Project (Linköping University, Department of Management and Engineering, Schweden) | American Entrepreneurship (University of Wyoming, College of Business, USA - mit Stanford University Alumnus Corey Billington) | Innovations Entrepreneurship (Saint Petersburg State University of Economics, Russland) | Management of Quality and Sustainability (The Berlin School of Economics and Law, Germany) | Renewable Energies (Beuth University of Applied Sciences Berlin, Germany) | Technology Business Model Creation (Technical University of Braunschweig, Germany) | Technology Entrepreneurship (Technical University of Braunschweig, Germany) 

• Praxisworkshop TBMC: Geschäftsmodellentwicklung für technologiebasierte Startups (Technology Business Model Creation) 
• Praxisworkshop Business Model Creation: Geschäftsmodellentwicklung für technologieorientierte sowie forschungs- und wissensbasierte Startups 
  
• Expat-Fachseminar: Wissenschaftliches Arbeiten für Ingenieur-Studierende mit internationalem Background (Masterthesis) 
  
• Fachvortrag: „Entrepreneurial Mindset & Startup Lifestyle“
  
• Startup-Workshops zum Thema Geschäftsmodellentwicklung (Business Model Creation) im Rahmen der deutschlandweiten Gründungswoche 
  
• Hochschulbildung & Entrepreneurship Education: Fachvortrag zu den Themen Startups und Gründungsmanagement
• Mehr Seminare, Fachvorträge und Praxisworkshops 
  

Auswahl an aktuellen Online-Angeboten zu Fachvorträgen, Seminaren und Praxisworkshops in 2024

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Wir sind Veranstaltungspartner der jährlich stattfindenden, deutschlandweiten Gründungswoche. Hierbei bieten wir unter anderem den Workshop "Wie erarbeite ich ein förderfähiges Startup-Geschäftsmodell?" an.  Der Workshop ist ebenfalls verfügbar als digitaler Fachvortrag. Das Angebot richtet sich in erster Linie an gründungsinteressierte Young/High Professionals, welche die Umsetzung einer innovativen Geschäftsidee beabsichtigen. Senden Sie uns bei Interesse an weitergehenden Informationen gerne eine Nachricht über das Kontaktformular.